مهارات التفاوض الناجح لأخصائيي العقود

صُممت هذه الدورة لتزويد المشاركين بالمهارات والمعارف والاستراتيجيات اللازمة للتفاوض بفاعلية طوال دورة حياة العقد. ومن خلال إتقان أساليب التفاوض، سيتعلّم المشاركون كيفية بناء علاقات إيجابية بين الأطراف وتحقيق نتائج متبادلة المنفعة تقوم على مبدأ الربح للجميع. كما تتعمق الدورة في أفضل الممارسات للتفاوض على الجوانب الرئيسية مثل نطاق العمل، والشروط والأحكام، والمطالبات، وأوامر التغيير، وتسوية النزاعات.

سيشارك الحضور في مجموعة متنوعة من التمارين الفردية والجماعية المصممة لترسيخ المفاهيم الرئيسية للتفاوض على العقود. وتتضمن الدورة دراسات حالة، وأنشطة لتمثيل الأدوار، وعروضاً تقديمية تفاعلية تعقبها نقاشات لتعزيز الفهم. كما تُجرى تقييمات قبل الدورة وبعدها لمتابعة مستوى التقدّم.

• التفاوض على العقود
• إعداد العقود
• إدارة المطالبات
• إدارة التغيير
• الشروط والأحكام الفنية
• إدارة العقود

بنهاية الدورة، سيكون المشاركون قادرين على:

• فهم الدور الحاسم للتفاوض في إعداد العقود ومخاطر ممارسات التفاوض الضعيفة.
• تطبيق المفاهيم الأساسية للتفاوض الفعّال، بما في ذلك حل المشكلات والتواصل والتخطيط المنهجي، لتحقيق حلول قائمة على مبدأ الربح للجميع.
• تخطيط مفاوضات العقود الرسمية وتنفيذها عبر المراحل المختلفة لدورة حياة العقد.
• معالجة الأحكام الرئيسية في نطاق العمل باستخدام أساليب التفاوض التعاوني.
• إدارة المطالبات التعاقدية وأوامر التغيير وتسويتها بفاعلية لتجنّب النزاعات.
• تحديد أساليب التفاوض المختلفة وتوظيفها لتحقيق النتائج المنشودة.