مهارات العرض والإلقاء

يُكسب هذا البرنامج المكثف، الممتد على خمسة أيام، المتخصصين في المبيعات والتسويق القدرة على تصميم عروض تقديمية مقنعة تتمحور حول الجمهور وتقديمها لتحويل الرؤى إلى إجراءات عملية. ويتعلم المشاركون تحويل احتياجات العملاء والأدلة السوقية إلى عروض قيمة مؤثرة، وهيكلة العروض البيعية ومقترحات الحملات التسويقية، وتوظيف العناصر المرئية والسرد القصصي بفاعلية، والتعامل مع الاعتراضات والأسئلة، واختتام العروض بخطوات تالية واضحة. ويجمع البرنامج بين العروض التوضيحية العملية، والتدريب على الإلقاء بإشراف المدرب، وعرض تقديمي نهائي يُقيَّم وفق معايير أداء منظمة.

مناقشات ميسّرة وعروض توضيحية لنماذج العروض التجارية الفعّالة.

تمارين عملية في تحليل الجمهور وتصميم الرسائل والسرد القصصي المقنع.

محاكاة فردية وجماعية للعروض البيعية والمقترحات التسويقية والإحاطات المقدمة للعملاء.

تدريبات على الإلقاء مدعومة بالفيديو، وتغذية راجعة من الزملاء، وتوجيه من المدرب، وتحسين متكرر للأداء.

تقييم تشخيصي قبل الدورة، وفحوص يومية للمهارات، وعرض تقديمي نهائي خاضع للتقييم.

• تحليل الجمهور وأصحاب المصلحة في العروض التجارية.
• التعبير الواضح عن مشكلات العملاء وعروض القيمة والمنافع المتميزة.
• بناء الرسائل المقنعة والسرد القصصي للأعمال والحجج المدعومة بالأدلة.
• الإلقاء اللفظي وغير اللفظي الواثق، والتواصل البصري، وإدارة الوقت.
• معالجة الاعتراضات وإدارة النقاش والحصول على التزام الجمهور.
• تكييف عروض المبيعات والتسويق مع البيئات الحضورية والافتراضية والتنفيذية.

• تحديد أولويات الجمهور ودوافع الشراء والقرارات المطلوبة قبل تصميم العرض التقديمي.
• بناء سرد تجاري موجز يتضمن افتتاحية قوية وأدلة ذات صلة ودعوة مؤثرة لاتخاذ إجراء.
• عرض معلومات المنتجات والخدمات والحملات والأسواق بوصفها منافع ونتائج أعمال قابلة للقياس.
• تصميم شرائح وعروض بيانات مرئية واضحة ومقنعة دون إثقال الجمهور بالمعلومات.
• تقديم العروض بحضور مهني موثوق، وتنويع نبرة الصوت، ولغة جسد فعّالة، وإيقاع واثق.
• الرد على الأسئلة والمخاوف والاعتراضات بطريقة بناءة مع الحفاظ على العلاقة الإيجابية مع الجمهور.
• تقديم عرض بيعي متقن أو مقترح تسويقي والاستفادة من التغذية الراجعة المنظمة.